Competencias emprendedoras CEPS 

Múltiples investigaciones han mostrado la importancia que tiene la persona como factor primordial en el logro del éxito empresarial.

Poco vale tener tecnología de última generación, infraestructura y/o dinero, si no se cuenta con recursos humanos motivados y adecuadamente calificados para el logro de los fines que persigue la empresa. Es necesario tomar conciencia que el mayor capital de una empresa o emprendimiento, es el recurso humano que lo sostiene, y obviamente la persona que dirige la empresa, o sea el emprendedor.

Toda persona tiene como parte de su estructura de personalidad fortalezas y debilidades, que hacen en su conjunto a lo que algunos autores como características emprendedoras personales y que se las vincula con el éxito.

Según estudios realizados a nivel mundial por el investigador norteamericano David Mc Lelland estableció las Características Emprendedoras de Personas llamadas, CEP´s, las  cuales determinan el lograr una mayor eficiencia y eficacia en el desempeño de una tarea en los emprendedores. Sus estudios dieron como resultado una lista de características personales que se vinculan con un mayor nivel de logros al emprender y que estas están presentes con mayor o menor nivel de desarrollo en los individuos.

Las características se organizan en 3 áreas de competencias: 

Capacidad de logro: representa el espíritu del emprendedor y se refiere a la habilidad de hacer búsquedas y encontrar oportunidades, ser persistente, trabajar con eficiencia y calidad siempre, ser comprometido con su palabra y tomar riesgos calculados.

Competencias de Planificación: respeta el desarrollo de planes de planificación y control de procesos, establecimiento de metas y búsqueda de información adecuada para sostener su planificación.

Capacidad de competencia: representa la habilidad de persuadir a otras personas para que lo apoyen en sus metas, y crear redes de apoyo. Además el emprendedor debe tener autoconfianza, para lograr sortear el fracaso y situaciones de presión que le impone el emprendimiento.

Cómo cuales son estas características emprendedoras personales ,

1. Planificar

Se refiere a la capacidad de determinar objetivos y metas a alcanzar, exige la elaboración de diagnósticos y pronósticos, programas de líneas de acción, pondera las vías alternativas de actuación. Aparte prácticamente toda la actividad humana, los medios y recursos son escasos y los objetivos alcanzar son múltiples, esta situación que se da en todos los campos, exige racionalizar el proceso de toma de decisiones.

Definir:

•  ¿que se quiere hacer? ¿quiere hacer? ¿para que hacerlo?
• ¿cuánto hacer? ¿por que hacerlo? ¿cómo hacer? ¿donde hacerlo? ¿cuándo hacerlo? 
• ¿cómo se va a costear? 
• ¿quién lo hará? y  ¿Quién lo dirigirá ?

Son algunas preguntas que deben responderse en esta etapa

2. Fijar metas

El objetivo es la expresión cualitativa de ciertos propósitos que se desean alcanzar con la relación de un plan, programa o proyecto. La meta es la expresión cuantitativa de los deseos y propósitos de un emprendedor. Seguido esta abarca las siguientes características:

Debe ser: medible, alcanzable, realista, específica, acostada y debe demandar un reto para el emprendedor

3. Crear redes de apoyo

Un emprendedor debe desarrollar la habilidad de crear redes de apoyo pero estas tienen un costo para su Mantencion y deben ser tomadas en cuenta en la planificación. Existen redes de apoyo funcionales como por ejemplo la familia que tienen un alto costo de compromiso y afecto. Existen además lo que llamamos redes de apoyo personales, como la familia, que tienen como particularidad que son creadas en un entorno general y; redes de apoyo funcionales en donde el vínculo no tiene mayor tinte emocional

4. Buscar oportunidades y poner iniciativa

Toma la iniciativa significa dar los pasos que llevan al emprendedor a la acción de apropiarse de un beneficio esperado, lo que requiere que calcule el riesgo involucrado en la decisión. Crear activamente oportunidades tiene mucho que ver con la comunicación para obtener información y para mantener a otros informados.

5. Exigir eficacia y calidad

Velar por la calidad del servicio y de los productos que ofrece un emprendedor es un proceso continuo el enfásis debe ponerse en la planificación y en la prevención en lugar de el control la calidad es una oportunidad y la miden los clientes la calidad no es un cúmulo de atributos de un producto sino una actitud vital capaz de impregnar todo lo que se hace en una empresa o emprendimiento.

6. Tener autoconfianza

La autoconfianza es un aspecto central del comportamiento humano y se encuentra fuertemente relacionada con la capacidad de un emprendedor para confíar en sí mismo, sin miedo enfrentar comentarios negativos sobre su trabajo, sino con una actitud de aprendiz dispuesto a mejorar cada día.

Sin autoconfianza que sufren situaciones de indecisión y pasividad que no permiten que se generen acciones correctivas a tiempo en el logro de objetivos de la empresa.

7. Ser persistente

La persistencia y lleva un emprendedor a cumplir sus metas pero ésta debe ser sensata y no ciega. La falta de persistencia está ligada a una característica de falta de autoconfianza implica una dificultad para enfrentar el fracaso. Para muchas personas el fracaso no es aceptado positivamente en su vida.

Un emprendedor aprende del fracaso y modifica las variables que están bajo su control.

8. Buscar información

La búsqueda de información es necesaria y útil para un emprendedor, es vital que él o ella, entienda y responda bien informado, a los problemas y requerimientos de sus clientes y mercado.

Reunir datos, evaluar costos, comparar costos, mirar la competencia y comprender los aspectos legales, analizar las necesidades de su mercado, son algunas variables que el emprendedor debe investigar para tener la capacidad de tomar decisiones acertadas.

9. Ser fiel al cumplimiento de los contratos de trabajo

Un cliente insatisfecho amplifica la “mala fama” de un emprendedor a nueve potenciales clientes, cuando se sienten estafados o no valorados por un proveedor (emprendedor). El emprendedor se debe comportar como una persona  responsable frente a los acuerdos y siempre debe cumplir su palabra, para mantener la fidelidad de sus clientes, que es la mejor estrategia de venta.

10. Correr riesgos planificar

Lo único permanente es el cambio, y los emprendedores lo aprenden vivencialmente, por ende siempre estarán sujetos a correr riesgos. Frente a ellos, el emprendedor debe tomar “riesgos calculados”, es decir, por ello, es importante, con considerarlos en su análisis en la planificación y preparación de objetivos y metas.